Pragmatiškų derybų abc: viskam pasiruošęs

Pradžia » Kursai » Vadovavimas ir verslas » Derybų mokymai » Pragmatiškų derybų abc: viskam pasiruošęs

Tipas: Vidiniai mokymai
Trukmė: 1 d. (8 ak. val.)
Organizatorius: Grizlio Metodas

Kaina: 1370€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

Derinama individualiai

Vilniuje

gyvai arba nuotoliu

Anot Vikipedijos, derybos – dviejų ar daugiau asmenų dialogo būdas, kuriuo siekiama savo tikslų, atsižvelgiant į oponento interesus ir alternatyvas. Lyg ir viskas paprasta. Tačiau, dažnai derybos painiojamos su neišbaigtais pardavimo žingsniais, nuolaidžiavimu ar ultimatumu. Kur derybų laukas? Kaip teisingai joms pasiruošti ir sėkmingai užbaigti? Visi atsakymai "Grizlio Metodo" mokymuose.

Mokymai skirti:
pardavėjams ir vadovams, aktyviai parduodantiems B2B ir B2C
specialistams, kuriems derybos - reikalinga darbo dalis
naujokams, norintiems svarbiausių derybinių įgūdžių

Mokymų vertė:
Turėsite aišku ir suprantama algoritmą, kaip pasiruošti deryboms
Išmoksite parinkti derybų strategiją ir kontr-strategiją oponento žaidimams
Lengvai apsisaugosite nuo galimų oponento gudrybių ir manipuliacijų
Išlaikysite savo derybinę poziciją. Kursite sąlygas abiejų pusių susitarimams

Ugdomi gebėjimai
gebėjimas savarankiškai pasiruošti derybiniam procesui
gebėjimas atpažinti oponento derybines manipuliacijas
gebėjimas pasiruošti skirtingiems derybiniams scenarijams
gebėjimas išlaikyti "šaltą protą" derybų metų
gebėjimas išlaikyti derybinę poziciją ir parinkti alternatyvas, kai to reikia
gebėjimas atpažinti ir laiku pasitraukti iš "toksiškų" derybų
gebėjimas paruošti apsaugančius derybinius barjerus
gebėjimas kurti ir privesti prie abiem pusėm geriausio sprendimo

mokymų programa lanksti tiek turinio, tiek trukmės prasme - viskas priklauso nuo Jūsų siekiamo rezultato ir iššūkių

mokymų programą galima pritaikyti prie Jūsų įmonės specifikos

* vidinių mokymų kaina ir trukmė gali kisti, priklausomai nuo užsakovo poreikių ir pageidavimų

Grupė: 2-20 žmonių

Formatas: gyvai arba nuotoliniu būdu

Mokymų programa:

1
derybų laukas
Kas yra derybos? Kur prasideda? Būtinos sąlygos? Kas nėra derybos?
2
pasiruošimas
Kokia informacija renkam? Kokie tikslai? Kaip veiksim? Kas toliau...?
3
gudrybės
Tradicinės gudrybės derybose. "Trojos arklys". "Napoleonas". "Sparta".
4
derybininko abc
Oponento pozicija. Reikalingumas. Ko siekiam? Kiek parametrų?
5
nuspėjami algoritmai
Elgesio elementorius. Kaip kuriami apsauginiai barjerai? Ką panaudos?
6
dėmesio vektoriai
Pastovus, paskirstytas 3 krypčių fokusas. "Liūtas". "Lapė". "Smauglys".
7
oponento elgsena
Elgsenos modeliai. Manipuliacijos. Pozicinės derybos - 3 tipai

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:





    Mokymų ir kursų temos