Aktyvus pardavimas


Tipas: Seminarai, konferencijos
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Užimtumo tarnyba: Nefinansuoja
Kalba: Lietuvių
Trukmė: 16 ak. val.
Organizatorius: Dariaus Čibonio mokymų centras, UAB

Kaina: 690€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

2024-05-13

Vilniuje

Viešbutis „Vilnius Grand Resort“

Lektoriai

Darius Čibonis

Esu Darius Čibonis. Jau 27 metus padedu įmonėms lengviau pasiekti tikslus tobulindamas jų darbuotojus pardavimo, derybų ir vadovavimo srityse.

Kasmet šiek tiek daugiau, nei 100 dienų vedu mokymus. Likusį darbo laiką paskirstau pardavėjo ir vadovo rolėms: tiesiogiai bendrauju su verslo klientais, parduodamas savo paslaugas bei vadovauju savo mokymų įmonės darbuotojams. Kasdieninis bendravimas su klientais bei vadovavimas įmonei padeda man 'neatitrūkti' nuo tikrovės ir daro mano vedamus mokymus itin lengvai suprantamus ir pritaikomus praktikoje.

Tikiu, kad šiais laikais teorinės žinios yra visiems lengvai prieinamos, bet priešakinėse verslo linijose nėra laiko prisiminti, ką esi skaitęs. Dinamiškoje aplinkoje rezultatą lemia įpročiai ir įgūdžiai, todėl visi mano mokymai yra maksimaliai orientuoti į praktinių įgūdžių lavinimą.

Savo darbuotojų mokymus man patiki tokios įmonės, kaip ERGO Lietuva, DFDS Seaways, Modus Group, VEHO Lietuva, Antėja, Rhenus Logistics, TELE 2, LNK, Pigu.lt ir kitos. Esu vienintelis pranešėjas 13 metų iš eilės kviečiamas skaityti pranešimą didžiausioje pardavimų konferencijoje Lietuvoje - Pardavimų formulė.

Galite rinktis Jums tinkamiausią mokymų formą - atviruosius ar vidinius mokymus.

Internete nesunkiai rasite daugiau informacijos apie mano teikiamas paslaugas, o mano youtube paskyroje daug nemokamų patarimų video formatu. Kviečiu apsilankyti ir prijungti sekti naujienas.

Tikiuosi su Jums greitai pasimatyti mano vedamuose atviruose mokymuose. Taip pat kviečiu su manimi susisiekti, kad aptarti galimybę vesti specialiai Jums pritaikytus mokymus vien Jūsų darbuotojų komandai.

Užklausa

Mokymus veda labiausiai patyręs pardavimų treneris Lietuvoje - Darius Čibonis.

Mokymų temos apima tiek naujų klientų paiešką tiek papildomus pardavimus esamiems klientams bei pastarųjų išlaikymą

Šie mokymai suteiks jums praktinių įrankių ir metodų, kaip išsiaiškinti ir suprasti savo klientų poreikius, kurti pasitikėjimu grįstus santykius bei sudaryti pelningus sandorius. Sužinosite, kaip pritaikyti savo pardavimų taktikas prie konkrečių klientų poreikių. Taip pat išmoksite sėkmingai įveikti pagrindinius klientų prieštaravimus ir sudaryti daugiau sandorių.

Mokymų metu turėsite galimybę praktikuotis ir pritaikyti tai, ko išmokote per vaidmenų pratybas, grupines diskusijas ir grįžtamojo ryšio sesijas. Mokymų pabaigoje įgysite įgūdžių ir pasitikėjimo savimi, kurių reikia norint sėkmingai išlikti ir augti konkurencingame B2B pardavimų pasaulyje.

Pasinaudokite proga pakelti savo pardavimų įgūdžius į aukštesnį lygį.

MOKYMO METODAI

Pardavimo mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai.

Mokymų programa:

Kas šiandien trukdo parduoti daugiau. Konkrečių priežasčių apžvalga ir aptarimas.

Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė. Kaip nedideli pokyčiai pastangose gali duoti didžiulį pokytį pardavimuose.

Klientų segmentavimas. Ar tikrai visi klientai vienodai svarbūs arba kodėl pinigai yra ne ten kur jų labiausiai ieškome. Klientų segmentavimo metodikos pristatymas ir apžvalga.

Susitikimo su klientu "pardavimas" telefonu. Telefoninio pokalbio simuliacija įrašant audio formatu.

Telefoninio pokalbio struktūra.

Kaip sudominti telefonu per pirmąsias 30 sekundžių. Veiksmingiausių argumentų išgryninimas.

Pardavimo pokalbio vedimas. Susitikimo su klientu simuliacija įrašant video.

Pardavimo pokalbio struktūra.

Video įrašo peržiūra, aptarimas ir grįžtamasis ryšys.

Pardavimo pokalbio pradžia. Kaip nuo pradžių valdyti iniciatyvą.

Vertės pardavimas per poreikių formavimą. Poreikių formavimo metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.

Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas.

Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. Praktinė užduotis porose.

Kainos pagrindimas ir žodžio “Brangu” psichologija ir motyvai. Efektyviausių kainos pateikimo metodikų apžvalga.

Derybos dėl kainos. Efektyvus nuolaidų temos valdymas derybų metu. 6 technikos, kurios padidins Jūsų sandorių pelningumą. Pristatymas ir taikymo aptarimas.

Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:




    Mokymų ir kursų temos


    Užklausa Registracija