Pardavimų ekspertas – strategija vedanti į pergalę

Pradžia » Kursai » Pardavimai ir rinkodara » Pardavimų mokymai » Pardavimų ekspertas – strategija vedanti į pergalę

Tipas: Kursai
Lygis: Pradedantiesiems ir pažengusiems
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Užimtumo tarnyba: Nefinansuoja
Kalba: Lietuvių
Trukmė: 1 d. (9 ak. val.)
Organizatorius: PARDAVIMOLOGIJA

Kaina: 189€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

2024-05-30

Vilniuje

09:00 - 17:30, S. Žukausko g. 49, Vilnius

Derinama individualiai

Internetu

Lektoriai

Pardavimų ir komunikacijos treneris (14 metų teorinė ir praktinė patirtis.) Sertifikuotas „Neuro lingvistinio programavimo“, taikomosios tipologijos „Eneagrama“ ir viešojo kalbėjimo specialistas. Prekės ženklo „PARDAVIMOLOGIJA“ įkūrėjas ir vystytojas. „Versli Lietuva“ ir „BZN start“ verslo konsultantas.

IT paslaugų ir produktų vadovas (10 metų praktinė patirtis): „Telia Lietuva“, „Baltnetos komunikacijos“, „ProITas“. Mokymų projektų vadovas įmonėje „Dataera“ – duomenų valdymo ir analizės ekspertai.

Apmokyta virš 1 500 aktyvių pardavimų vadybininkų ir virš 2 000 klientų aptarnavimo specialistų.


Šie pardavimų mokymai skirti jums, jeigu norite:

• 100% suvokti pardavimų esmę ir B2B psichologiją
• Turėti strateginį požiūrį į pardavimus
• Naudotis geriausiomis pardavimo technikomis
• Kokybiškai dirbti su prieštaravimais ir įtakoti kliento apsisprendimą
• Nuolatos didinti asmeninių pardavimų efektyvumą
• Teikti pasiūlymus, kurių klientai negalės atsisakyti

Jeigu atsakymai į visus klausimus TAIP, tuomet šie mokymai jums.

Mokymų programa:

1. Kodėl pardavimai nedžiugina?
• Pagrindinės šiuolaikinių pardavėjų problemos
• Kodėl sunku parduoti?
• Kas yra tikslinis komercinis pasiūlymas?
• Krizių ir ekonominės situacijos vaidmuo pardavimuose
• Pardavimo galimybės ir iššūkiai
• Konkurencijos ir pardavėjo vaidmuo pardavimuose
• Teisingas įmonės požiūris į pardavimus
• Diskusija „Kaip padidinti pardavimus“?

2. Asmeninių pardavimų efektyvumas
• Asmeninių pardavimų apibrėžimas ir tikslai
• Kas lemia asmeninį pardavėjo efektyvumą?
• Pardavimų efektyvumo formulė
• Pasitikėjimas, pagarba, motyvacija ir veiksmas
• Tikslų nustatymas, SMART technologija
• Motyvacija ir emocinė būsena

3. Pardavimų procesas
• Pardavimo proceso etapai
• Kiekvieno etapo žingsniai, tikslai ir prasmė
• Technika A.I.D.A.
• Technika A.B.C.
• Pardavimo valdymo planas
• Pardavimų piltuvėlis

4. Derybų etapai
• Pasiruošimas ir planavimas
• Derybų pradžia
• Derybų vedimas
• Nuolaidų suteikimo taisyklės
• Derybų užbaigimas ir susitarimo fiksavimas
• Tai ką daro geri derybininkai
• Klaidos, kurių reikia vengti

5. Derybų metodai
• Kada iš tikrųjų prasideda derybos?
• Kodėl kai kurios derybos žlunga?
• Kaip teisingai vesti susitikimus su klientais?
• Pagrindinės pardavėjų klaidos susitikimuose
• Kompromisas. "Turgus". Spaudimas.
• Emocinis metodas. Loginis metodas.
• Ką daryti, jei kažkas nenori derėtis, t.y. nenori pajudėti iš pradinio taško?

6. Derybos su SPŽ (sprendimą priimantis žmogus)
• Derybų su SPŽ tipai
• Komunikavimo bei priėjimo tipai ir VIP klientai
• Pagrindiniai iššūkiai dirbant su įvairių tipų lyderiais
• Pokalbio su SPŽ užmezgimas
• Pokalbio su keliais SPŽ užmezgimas
• Suvokimo lygiai

7. SPIN technologija
• Gerų-tinkamų klausimų vaidmuo
• Pasiruošimas kontaktui
• Situaciniai klausimų tipai
• Probleminių klausimų tipai
• Įtakos klausimų tipai
• Kryptingų klausimų tipai
• "Pyrago didinimo metodas"
• „Mėsainio/sumuštinio metodas“
• Atviri ir uždari klausimai
• Kitų tipų klausimai

8. Tikslinis komercinis pasiūlymas ir jo vertė
• Kas yra vertybė?
• Vertybių rūšys
• Trys vertės vektoriai
• Pain & Gain
• Vertės nustatymo metodai
• Vertės pateikimo būdai
• Komercinio pasiūlymo patrauklumo didinimas
• Ekonomika ir finansai pardavimuose
• Darbas su kliento lūkesčiais

9. Pardavimo strategijos ir taktikos
• Pardavimo strategijos ir taktikos
• Tikslų siekimo metodai
• Požiūriai ir deriniai
• Problemų rūšys ir jų įveikimo būdai
• Strateginės vizijos kūrimas

10. Ilgalaikių santykių kūrimas
• Ilgalaikiai santykiai – kas tai ir kam jie reikalingi
• Darbas su pardavimo piltuvėliu
• Asmeninės kompetencijos ugdymas
• Asmeninio įvaizdžio vaidmuo
• Asmeninio įvaizdžio kūrimas
• Verslo plėtros metodai asmeniniuose pardavimuose

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:





    Mokymų ir kursų temos