Didelių pardavimų strategija ir taktika

Pradžia » Kursai » Pardavimai ir rinkodara » Pardavimų mokymai » Didelių pardavimų strategija ir taktika

Tipas: Vidiniai mokymai
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Užimtumo tarnyba: Nefinansuoja
Kalba: LIETUVIŲ, ANGLŲ, RUSŲ
Trukmė: 16 ak. val.
Organizatorius: Dariaus Čibonio mokymų centras, UAB

Kaina: 4900€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

Derinama individualiai

Internetu

Lektoriai

Esu Darius Čibonis. Jau 27 metus padedu įmonėms lengviau pasiekti tikslus tobulindamas jų darbuotojus pardavimo, derybų ir vadovavimo srityse.

Kasmet šiek tiek daugiau, nei 100 dienų vedu mokymus. Likusį darbo laiką paskirstau pardavėjo ir vadovo rolėms: tiesiogiai bendrauju su verslo klientais, parduodamas savo paslaugas bei vadovauju savo mokymų įmonės darbuotojams. Kasdieninis bendravimas su klientais bei vadovavimas įmonei padeda man 'neatitrūkti' nuo tikrovės ir daro mano vedamus mokymus itin lengvai suprantamus ir pritaikomus praktikoje.

Tikiu, kad šiais laikais teorinės žinios yra visiems lengvai prieinamos, bet priešakinėse verslo linijose nėra laiko prisiminti, ką esi skaitęs. Dinamiškoje aplinkoje rezultatą lemia įpročiai ir įgūdžiai, todėl visi mano mokymai yra maksimaliai orientuoti į praktinių įgūdžių lavinimą.

Savo darbuotojų mokymus man patiki tokios įmonės, kaip ERGO Lietuva, DFDS Seaways, Modus Group, VEHO Lietuva, Antėja, Rhenus Logistics, TELE 2, LNK, Pigu.lt ir kitos. Esu vienintelis pranešėjas 13 metų iš eilės kviečiamas skaityti pranešimą didžiausioje pardavimų konferencijoje Lietuvoje - Pardavimų formulė.

Galite rinktis Jums tinkamiausią mokymų formą - atviruosius ar vidinius mokymus.

Internete nesunkiai rasite daugiau informacijos apie mano teikiamas paslaugas, o mano youtube paskyroje daug nemokamų patarimų video formatu. Kviečiu apsilankyti ir prijungti sekti naujienas.

Tikiuosi su Jums greitai pasimatyti mano vedamuose atviruose mokymuose. Taip pat kviečiu su manimi susisiekti, kad aptarti galimybę vesti specialiai Jums pritaikytus mokymus vien Jūsų darbuotojų komandai.


MOKYMŲ NAUDA

Įvaldysite didelių klientų 'užkariavimo' strategiją ir taktikas
Identifikuosite dabartinės strategijos spragas ir sužinosite, kaip jas užpildyti
Veiksmingiau įtakosite svarbius klientų sprendimus
Mokėsite pagreitinti didelių pardavimų procesą
Paruošite pagrindus santykių su dideliu klientu vystymo planui

MOKYMO METODAI

Praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai.

Mokymų programa:

Didelių sandorių sudarymo specifika ir reikalavimai sėkmingam pardavėjui.
Kaip protingai paskirstyti dėmesį skirtingiems klientams. Svarbiausi klientų segmentavimo principai. Didžiausios klientų segmentavimo klaidos įmonėse.
Kodėl vilkinami svarbūs sprendimai ir kaip juos įtakoti.
Svarbių sprendimų priėmimo etapai ir jų įtakojimo strategija.
Sprendimą priimančių žmonių (toliau SPŽ) žemėlapis. Neapsigaukite – jų visuomet daugiau, nei vienas.
Poveikio visai SPŽ grupei “dideliuose” pardavimuose strategija.
Strateginio pardavimų dideliam klientui plano ruošimas.
Seminaro dalyvių pardavimo įgūdžių įvertinimas, naudojant video filmavimą ir pratybas grupėse. Kiekybinė ir kokybinė įgūdžių analizė bei pardavimo stiliaus diagnostika.
Įtakos darymas poreikių formavimo etape.
Įtakos darymas alternatyvų analizės etape.
Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip paruošti pasiūlymą, kuriame kiekvienas SPŽ atpažintų savo poreikius?
Sprendimo paskatinimas abejonių etape.
Apibendrinimas. Auksinių idėjų bankas.

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:





    Mokymų ir kursų temos