9 būdai išgirsti Taip! Asmenybių tipologija ir jos nauda pardavimuose
Tipas: Kursai
Lygis: Pradedantiesiems ir pažengusiems
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Užimtumo tarnyba: Nefinansuoja
Kalba: Lietuvių
Trukmė: 1 d. (8 ak. val.)
Organizatorius:
PARDAVIMOLOGIJA
Kaina: 199€
Data
Miestas
Laikas, vieta, komentaras
2024-04-26
Vilniuje
09:00 - 16:30, S. Žukausko g. 49, Vilnius
Derinama individualiai
Internetu
Lektoriai
Pardavimų ir komunikacijos treneris (14 metų teorinė ir praktinė patirtis.) Sertifikuotas „Neuro lingvistinio programavimo“, taikomosios tipologijos „Eneagrama“ ir viešojo kalbėjimo specialistas. Prekės ženklo „PARDAVIMOLOGIJA“ įkūrėjas ir vystytojas. „Versli Lietuva“ ir „BZN start“ verslo konsultantas.
IT paslaugų ir produktų vadovas (10 metų praktinė patirtis): „Telia Lietuva“, „Baltnetos komunikacijos“, „ProITas“. Mokymų projektų vadovas įmonėje „Dataera“ – duomenų valdymo ir analizės ekspertai.
Apmokyta virš 1 500 aktyvių pardavimų vadybininkų ir virš 2 000 klientų aptarnavimo specialistų.
Eneagrama savo versle naudoja tokios kompanijos kaip Avon Products, Boeing Corporation, The DuPont Company, General Motors, Hewlett Packard, Toyota, Procter & Gamble, Reebok, Sony ir daugelis kitų.
Pirkimo strategijos yra tiesiogiai susijusios su žmogaus pasirinkimo strategijomis. O atrankos kriterijus (sprendimų priėmimą) natūraliai įtakoja žmogaus vertybės ir poreikiai, kurie detaliai išdėstyti bei aprašyti Eneagramos modelyje.
Kiekvienas iš 9 asmenybių tipu priima sprendimus vadovaudamasis savo įsitikinimais ir baimėmis, visi jie yra skirtingi ir ne visada pastebimi iš pirmo žvilgsnio. Su vienais asmenybių tipais komunikuoti lengviau, su kitais sunkiau, bet parduoti galima visiems, net ir tiems, kurie iš pradžių atrodo užsidarę arba rūstūs. Pardavimų mokymai "9 būdai išgirsti Taip!" apie asmenybių tipologiją, kuri suteikia gebėjimus ne tik įveikti kliento pasipriešinimą, bet ir išvengti situacijų, kai toks pasipriešinimas išvis atsiranda.
Mokymų programa:
9:00 - 10:30
Asmenybių tipologija I-a dalis
• Įvadas į Eneagramą
• Asmenybių tipologija ir pardavimai
• Praktinė užduotis
10:30 - 10:40
Kavos pertraukėlė
10:40 - 12:10
Asmenybių tipologija II-a dalis
• Mąstymo ir elgesio strategijos
• Baziniai psichologiniai poreikiai
• Devyni būdai išgirsti „Taip“
• Praktinė užduotis
12:10 - 13:00
Pietūs
13:00 - 14:30
Taikomoji psichologija I-a dalis
• Asmenybių tipų identifikavimas
• Trumpiausias kelias iki pardavimų
• Praktinė užduotis
14:30 - 14:40
Kavos pertraukėlė
14:45 - 16:30
Taikomoji psichologija II-a dalis
• Pardavimo procesas kitu kampu
• Santykių evoliucija
• Nuo teorijos prie praktikos
• Mokymų aptarimas ir pažymėjimų įteikimas
Atsiliepimai:
Parašykite atsiliepimą:
Mokymų ir kursų temos
Grožis ir menas (313)
Masažo kursai (88)
Kosmetologijos ir visažisto kursai (46)
Grafinio dizaino, maketavimo kursai (36)
Blakstienų priauginimo kursai (31)
Kirpėjo kursai (22)
Siuvimo kursai (14)
Fotografijos kursai (12)
Šunų kirpimo kursai (10)
Dailės kursai (7)
Nagų priauginimo kursai (5)
Profesiniai kursai (231)
Darbų saugos mokymai (51)
Maisto pramonė (24)
Mokymai pedagogams (21)
Autokrautuvas ir kėlimo įrenginiai (19)
Logistikos kursai (17)
Mokymai medicinos darbuotojams (16)
Statybų sektorius (14)
Mokymai socialiniams darbuotojams (14)
Priešgaisrinė sauga (10)
Aukštalipio kursai (7)
Suvirinimas, metalo pjaustymas (5)
Energetikos sektorius (5)
Atliekų tvarkymas (4)
Apsaugos darbuotojams (2)
IT kursai (180)
Vadovavimas ir verslas (175)
Mokymai vadovams (59)
Personalo valdymas (30)
Audito kursai (21)
Projektų valdymas (19)
Derybų mokymai (14)
Verslo kūrimas (12)
Pramonė ir gamyba (10)
Asmeninis tobulėjimas (139)
Viešo kalbėjimo kursai (20)
Santykių ir bendravimo kursai (17)
Psichologijos kursai (15)
Streso valdymo mokymai (12)
Laiko planavimo mokymai (11)
Moteriškumo kursai (6)
Sporto ir sveikatingumo mokymai (5)
Pardavimai ir rinkodara (124)
Marketingo kursai (45)
Pardavimų mokymai (44)
Klientų aptarnavimo mokymai (23)
Komunikacijos mokymai (21)
Apskaita ir finansai (100)
Viešasis sektorius ir teisė (63)
Užsienio kalbos (61)
Anglų kalbos kursai (32)
Ispanų kalbos kursai (7)
Rusų kalbos kursai (3)
Danų kalbos kursai (3)
Prancūzų kalbos kursai (2)
Vokiečių kalbos kursai (2)
Norvegų kalbos kursai (1)
Lenkų kalbos kursai (1)
Kinų kalbos kursai (1)
Italų kalbos kursai (1)
Lietuvių kalbos kursai (1)
Švedų kalbos kursai (1)
Vairavimo kursai (36)
B kategorija (10)
CE kategorija (4)
A kategorija (3)
C kategorija (3)
B1 kategorija (3)
D kategorijos (1)
Korepetitoriai (8)