9 būdai išgirsti Taip! Asmenybių tipologija ir jos nauda pardavimuose

Pradžia » Kursai » Pardavimai ir rinkodara » Pardavimų mokymai » 9 būdai išgirsti Taip! Asmenybių tipologija ir jos nauda pardavimuose

Tipas: Kursai
Lygis: Pradedantiesiems ir pažengusiems
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Komepensacija: Nekomepensuojama
Kalba: Lietuvių
Trukmė: 1 d. (8 ak. val.)
Organizatorius: PARDAVIMOLOGIJA

Kaina: 199€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

2024-09-26

Vilniuje

Kontaktiniai / Nuotoliniai mokymai

Lektoriai

Pardavimu mokymai, pardavimu seminarai, derybos, pardavimu dirbtuves
Tomas Černiauskas

Pardavimų ir komunikacijos treneris (14 metų teorinė ir praktinė patirtis.) Sertifikuotas „Neuro lingvistinio programavimo“, taikomosios tipologijos „Eneagrama“ ir viešojo kalbėjimo specialistas. Prekės ženklo „PARDAVIMOLOGIJA“ įkūrėjas ir vystytojas. „Versli Lietuva“ ir „BZN start“ verslo konsultantas.

IT paslaugų ir produktų vadovas (10 metų praktinė patirtis): „Telia Lietuva“, „Baltnetos komunikacijos“, „ProITas“. Mokymų projektų vadovas įmonėje „Dataera“ – duomenų valdymo ir analizės ekspertai.

Apmokyta virš 1 500 aktyvių pardavimų vadybininkų ir virš 2 000 klientų aptarnavimo specialistų.

Užklausa

Eneagrama savo versle naudoja tokios kompanijos kaip Avon Products, Boeing Corporation, The DuPont Company, General Motors, Hewlett Packard, Toyota, Procter & Gamble, Reebok, Sony ir daugelis kitų.

Pirkimo strategijos yra tiesiogiai susijusios su žmogaus pasirinkimo strategijomis. O atrankos kriterijus (sprendimų priėmimą) natūraliai įtakoja žmogaus vertybės ir poreikiai, kurie detaliai išdėstyti bei aprašyti Eneagramos modelyje.

Kiekvienas iš 9 asmenybių tipu priima sprendimus vadovaudamasis savo įsitikinimais ir baimėmis, visi jie yra skirtingi ir ne visada pastebimi iš pirmo žvilgsnio. Su vienais asmenybių tipais komunikuoti lengviau, su kitais sunkiau, bet parduoti galima visiems, net ir tiems, kurie iš pradžių atrodo užsidarę arba rūstūs. Pardavimų mokymai "9 būdai išgirsti Taip!" apie asmenybių tipologiją, kuri suteikia gebėjimus ne tik įveikti kliento pasipriešinimą, bet ir išvengti situacijų, kai toks pasipriešinimas išvis atsiranda.

Mokymų programa:

9:00 - 10:30
Asmenybių tipologija I-a dalis
• Įvadas į Eneagramą
• Asmenybių tipologija ir pardavimai
• Praktinė užduotis

10:30 - 10:40
Kavos pertraukėlė

10:40 - 12:10
Asmenybių tipologija II-a dalis
• Mąstymo ir elgesio strategijos
• Baziniai psichologiniai poreikiai
• Devyni būdai išgirsti „Taip“
• Praktinė užduotis

12:10 - 13:00
Pietūs

13:00 - 14:30
Taikomoji psichologija I-a dalis
• Asmenybių tipų identifikavimas
• Trumpiausias kelias iki pardavimų
• Praktinė užduotis

14:30 - 14:40
Kavos pertraukėlė

14:45 - 16:30
Taikomoji psichologija II-a dalis
• Pardavimo procesas kitu kampu
• Santykių evoliucija
• Nuo teorijos prie praktikos
• Mokymų aptarimas ir pažymėjimų įteikimas

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:




    Mokymų ir kursų temos


    Užklausa Registracija