B2B proaktyvus pardavimas: nuo chaoso prie sistemos
Tipas: Kursai
Lygis: visiems
Trukmė: 2 d
Organizatorius:
Grizlio Metodas
Kaina: 450€
Data
Miestas
Laikas, vieta, komentaras
2023-09-29
Vilniuje
rugsėjo 29-30, Comfort Hotel Vilnius
Sėkmingas pardavimas nėra atsitiktinumas – tai logiškas algoritmas, kurį galima perprasti ir pritaikyti įvairioms sritims. Mokymuose kalbėsime apie elgseną kuriančia pardavimus, laužysime mitus ir analizuosime visą pardavimo procesą: nuo pasiruošimo iki sėkmingo sandorio. Daug dėmesio skirsime užduotims, kurios padeda suformuoti pardavėjo įgūdžius ir veiksmų logiką.
Mokymai skirti:
>pardavėjams ir vadovams, aktyviai parduodantiems B2B ir B2C
>specialistams, kuriems pardavimai - reikalinga darbo dalis
>naujokams, norintiems svarbiausių pardavimo įgūdžių
Mokymų nauda:
Jūs gaunate nugludintą įgūdžių rinkinį, su kuriuo galėsite sėkmingai pardavinėti
Nesvarbu, ką parduodate dabar, ar pardavinėsite ateityje - būsite pasiruošę
Sudie chaosui ir perdegimui. Išmoksite racionaliai išnaudoti laiką ir jėgas. Daugiau energijos, pasitikėjimo ir stabilumo
Daugiau, pelningiau, greičiau. Jūs ne tik reguliariai ir stabiliai kartosite, bet ir užauginsite savo pardavimus
Ugdomi gebėjimai:
gebėjimas savarankiškai pasiruošti pardavimams, kiekvienam etapui
gebėjimas analizuoti savo veiksmus, lankstumas kintančioms aplinkybėms
gebėjimas susikalbėti su skirtingais klientais, kurti ilgalaikius santykius
gebėjimas išklausti ir išgirsti faktus, reikalingus sėkmingam pardavimui
gebėjimas pateikti produkto vertes klientui svarbiais argumentais
gebėjimas kiekvieną kontaktą užbaigti pamatuojamu rezultatu
gebėjimas ekologiškai užnorinti klientą imtis veiksmų
gebėjimas keisti kliento nuostatas ir įtaigiai apginti savo poziciją
Grupė: iki 15 žmonių
450 € (+ pvm), 2 dienos: mokymai, kava, pietūs, parkingas
Mokymų programa:
1
parduodanti elgsena
Kas nulemia pardavėjo rezultatus? 3 pardavėjo elementai. PRO-aktyvaus pardavimo ciklas.
2
pasiruošimas
Kaip ir kam ruoštis? Ką parduodam? Kas klientas (TA)? Tikslai, planas, KPI: kaip racionaliai dirbti?
3
kontaktas
Kaip kurti kontaktą? Klientų tipologija: kas veikia, o kas ne? Socialinis kapitalas: kas tai ir kodėl?
4
situacija ir poreikiai
Kodėl klausimai? Interviu tikslai ir būtini faktai? Kaip sužadinti paslėptus poreikius?
5
įtaigus pasiūlymas
Kas yra „suprantama kalba"? Išties vertingas pasiūlymas. Galingi argumentai.
6
sandorio užbaigimas
Sandorio gairės ir 3 scenarijai. 7 P: kaip nenusibosti ir negaišti laiko (atidėtas sandoris)?
7
prieštaravimų valdymas
Ką svarbu suprasti? 3 prieštaravimų lygiai, kaip su kiekvienu dirbti?
Atsiliepimai:
Parašykite atsiliepimą:
Mokymų ir kursų temos
Grožis ir menas (380)
Masažo kursai (138)
Vizažo kursai (61)
Blakstienų priauginimo kursai (38)
Kirpėjo kursai (23)
Dailės kursai (19)
Fotografijos kursai (18)
Nagų priauginimo kursai (15)
Floristikos ir apželdinimo kursai (15)
Siuvimo kursai (15)
Kosmetologo kursai (14)
Šunų kirpimo kursai (14)
IT kursai (275)
Grafinio dizaino, maketavimo kursai (59)
Programavimo kursai (56)
MS Office programos (50)
Kibernetinis saugumas (20)
Tinklalapių kūrimo kursai (18)
DI srities mokymai (17)
Duomenų bazės (13)
IT projektų valdymas (12)
Operacinės sistemos (9)
Kompiuterinių tinklų administravimas (8)
ECDL (6)
Asmeninis tobulėjimas (216)
Profesiniai kursai (214)
Statybų sektorius (35)
Mokymai medicinos darbuotojams (34)
Mokymai pedagogams (26)
Autokrautuvas ir kėlimo įrenginiai (22)
Mokymai socialiniams darbuotojams (22)
Logistikos kursai (16)
Kulinarija (10)
Suvirinimas, metalo pjaustymas (8)
Apsaugos darbuotojams (4)
Aviacijos mokymai (4)
Vadovavimas ir verslas (212)
Mokymai vadovams (85)
Personalo valdymas (49)
Audito kursai (24)
Projektų valdymas (23)
Verslo kūrimas (16)
Pramonė ir gamyba (13)
Derybų mokymai (11)
Sauga (189)
Darbų saugos mokymai (64)
Higienos mokymai (42)
Maisto sauga (26)
Priešgaisrinė saugos mokymai (15)
Pirmosios pagalbos mokymai (14)
Energetikos sektorius (11)
Aukštalipio kursai (10)
Aplinkosaugos mokymai (7)
Pardavimai ir rinkodara (149)
Pardavimų mokymai (56)
Marketingo kursai (47)
Komunikacijos mokymai (30)
Klientų aptarnavimo mokymai (23)
Apskaita ir finansai (125)
Užsienio kalbos (101)
Anglų kalbos kursai (43)
Ispanų kalbos kursai (18)
Vokiečių kalbos kursai (8)
Švedų kalbos kursai (6)
Danų kalbos kursai (4)
Norvegų kalbos kursai (4)
Prancūzų kalbos kursai (3)
Rusų kalbos kursai (3)
Kinų kalbos kursai (2)
Lietuvių kalbos kursai (2)
Lenkų kalbos kursai (1)
Italų kalbos kursai (1)
Suomių kalbos kursai (1)
Viešasis sektorius ir teisė (70)
Teisės kursai (25)
Viešųjų pirkimų mokymai (23)
Biuro administravimo kursai (15)
Viešasis administravimas (8)
Vairavimo kursai (38)
B kategorija (10)
C kategorija (4)
CE kategorija (4)
A kategorija (3)
B1 kategorija (3)
D kategorijos (2)
BE kategorija (1)