Vadovavimas pardavimo kamandai

Pradžia » Kursai » Mokymai vadovams » Vadovavimas pardavimo kamandai

Šie mokymai padės įveikti keturis didžiausius aktyvių pardavimų priešus:

1. Per mažas pardavėjų aktyvumas
2. Daugelis ne pardavinėja, o aptarnauja besikreipiančius klientus (priiminėja užsakymus)
3. Pagrindinis dėmesys skiriamas ne didžiausią potencialą turintiems klientams, o tiems, su kuriais lengviausia bendrauti
4. Pardavinėjama ne vertė, o žema kaina.

SEMINARO “VADOVAVIMAS PARDAVIMO KOMANDAI” NAUDA:

Suformuosite atsakingesnę bei savarankiškesnę pardavėjų komandą
Aiškiai suvoksite savo, kaip pardavimo vadovo, prioritetus
Žinosite, kaip atsirinkti sėkmingus pardavėjus bei naujai įvertinsite esamus
Išgryninsite tinkamiausią vadovavimo stilių
Mokėsite kelti tikslus taip, kad pardavėjai su entuziazmu jų siektų
Sustiprinsite aktyvaus pardavimo kultūrą savo kolektyve

MOKYMO METODAI

Praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai.

Mokymų programa:

Sėkmingo pardavimų vadovo profilis.

Ar gali geras Pardavėjas tapti geru Vadovu? Kaip išvengti "karjeros spąstų"?

Trys pardavimų vadovo rolės: Vadovas – Administratorius – Pardavėjas. Kaip tinkamai paskirstyti prioritetus ir tapti efektyvesniu vadovu?

Pardavimo pastangų auditas. Esminiai B2B pardavėjo veiklos rodikliai ir kaip juos įvertinti.

Pardavėjų ugdymas darbo vietoje. Vadovo ir pardavėjo bendri susitikimai su klientais: svarbiausi principai ir technika. Kaip netrukdyti, o padėti.

Kaip tinkamai nukreipti pardavėjų pastangas. Klientų segmentavimo matrica ir svarbiausi principai. Sėkmingų patirčių apžvalga.

Unikali pardavėjų atrankos metodika, arba kaip greitai atpažinti sėkmingą pardavėją ir apsisaugoti nuo „nevykėlių“.

Kaip užtikrinti greitą pardavėjo adaptaciją naujame darbe?

Tikslų kėlimas koučingo pagalba – tikslai, kurie savo dydžiu nustebins patį vadovą.

Pardavėjų motyvavimo priemonės. Ką verta taikyti ir ko vengti.

Kontrolė ir grįžtamasis ryšys. Kada ir kaip teisingai suteikti grįžtamąjį ryšį, kad pardavėjas noriai keistųsi?

Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.

Kaina: 690€

Tipas: Kursai
Lygis:
Išduodamas mokymų baigimo pažymėjimas: Taip
Finansuojami Užimtumo tarnybos: Ne
Organizuojama kalbomis: Lietuvių, anglų, rusų
Trukmė: 16 ak. val.
Organizatorius: UAB "Dariaus Čibonio mokymų centras"