Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas

Kviečiame registruotis bei registruoti kolegas į lapkričio 9 d. vyksiantį mokymų seminarą „Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas“!

Mokymų trukmė: 8 ak.val.
Mokymų laikas: 9.30-16.30
Mokymų vieta: Viešbučio „Corner“ konferencijų salė, T. Ševčenkos g. 16, Vilniuje.
Mokymų kaina: 159 Eur/asm.

Kiekvienas dalyvis gauna seminaro mokomąją medžiagą, dalyvio pažymėjimą. Įskaičiuota kavos/arbatos pertraukėlės ir pietūs restorane.
Mokymų programa skirta darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didžiausią įtaką sėkmingam rezultatui.

Lektorius: Tomas Černiauskas. Daugiau nei 12 metų mokymų vedimo patirtį suaugusiems turintis lektorius. Pardavimų treneris, viešojo kalbėjimo specialistas, taikomosios psichologijos NLP ir Enneagrama sertifikuotas praktikas bei tiesioginių pardavimų ekspertas, turintis didelę praktinę darbo patirtį B2B ir B2C pardavimuose.

Nagrinėjamos temos:
Pasiruošimas deryboms. Derybų samprata.
Kas mums trukdo derybose? Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas. Pardavimo proceso etapai. Dviejų tipų „NE“.
Derybų įžanga. Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
NLP technikos. Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
4 SPIN Pardavimo stadijos. Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Harvardo derybų modelis. Derybų anatomija.

Mūsų lektorių komanda yra pasiruošusi parengti ir vykdyti mokymų programą, aktualią Jūsų kolektyvui, atsižvelgiant į organizacijos specifiką, mokymų tikslus, išsakytus poreikius.