Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas

Pradžia » Kursai » Vadovavimas ir verslas » Derybų mokymai » Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas

Tipas: Kursai
Lygis: visiems
Baigimo pažymėjimas: Išduodamas
Komepensacija: Nekomepensuojama
Kalba: lietuvių
Trukmė: 8 ak. val.
Organizatorius: Judruma, UAB

Kaina: 209€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

2024-12-06

Vilniuje

viešbučio „Corner“ konferencijų salė, T. Ševčenkos g. 16

Lektoriai

Pardavimu mokymai, pardavimu seminarai, derybos, pardavimu dirbtuves
Tomas Černiauskas

Lektoriaus šūkis "Pardavimai – tai ne menas, pardavimai – tai mokslas"

Pardavimų ir komunikacijos treneris (15 metų teorinė ir praktinė patirtis.) Sertifikuotas „Neuro lingvistinio programavimo“, taikomosios tipologijos „Eneagrama“ ir viešojo kalbėjimo specialistas. Prekės ženklo „PARDAVIMOLOGIJA“ įkūrėjas ir vystytojas. „Versli Lietuva“ ir „BZN start“ verslo konsultantas.

IT paslaugų ir produktų vadovas (10 metų praktinė patirtis): „Telia Lietuva“, „Baltnetos komunikacijos“, „ProITas“. Mokymų projektų vadovas įmonėje „Dataera“ – duomenų valdymo ir analizės ekspertai.

Apmokyta virš 1 500 aktyvių pardavimų vadybininkų ir virš 2 000 klientų aptarnavimo specialistų.

Užklausa

Kviečiame registruotis bei registruoti kolegas į 2024 m. gruodžio 6 d. organizuojamą mokymų seminarą „Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas“!

Mokymų trukmė: 8 ak.val.
Mokymų laikas: 9.30-16.00
Mokymų vieta: viešbutis „Corner“, T. Ševčenkos g. 16, Vilniuje.
Mokymų kaina: 209 Eur/asm. PVM neapmokestinama.
Kiekvienas dalyvis gauna seminaro mokomąją medžiagą, dalyvio pažymėjimą. Įskaičiuota kavos pertraukėlės ir pietūs restorane.

Mokymų programa skirta darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didžiausią įtaką sėkmingam rezultatui.

Lektorius: Tomas Černiauskas. Daugiau nei 12 metų mokymų vedimo patirtį suaugusiems turintis lektorius. Pardavimų treneris, viešojo kalbėjimo specialistas, taikomosios psichologijos NLP ir Enneagrama sertifikuotas praktikas bei tiesioginių pardavimų ekspertas, turintis didelę praktinę darbo patirtį B2B ir B2C pardavimuose.

Nagrinėjamos temos:
Pasiruošimas deryboms. Derybų samprata.
Kas mums trukdo derybose? Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas. Pardavimo proceso etapai. Dviejų tipų „NE“.
Derybų įžanga. Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
NLP technikos. Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
4 SPIN Pardavimo stadijos. Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Harvardo derybų modelis. Derybų anatomija.

Mūsų lektorių komanda yra pasiruošusi parengti ir vykdyti mokymų programą, aktualią Jūsų kolektyvui, atsižvelgiant į organizacijos specifiką, mokymų tikslus, išsakytus poreikius.

Mokymų programa:

9.30 – 11.00
Pasiruošimas deryboms.
Derybų samprata. Kas mums trukdo derybose? Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas.
Pardavimo proceso etapai. Dviejų tipų “NE”.
Praktinės užduotys.

11.00 – 11.10 Kavos pertraukėlė

11.10 – 12.40
Derybų įžanga.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
NLP technikos. Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
Praktinės užduotys.

12.40 – 13.20 Pietūs

13.20 – 14.50
SPIN.
4 SPIN Pardavimo stadijos.
Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Praktinės užduotys.

14.50 – 15.00 Kavos pertraukėlė

15.00 – 16.30 Harvardo derybų modelis.
„Ne“ kompromisams. Derybų anatomija.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas. Pažymėjimų įteikimas.

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:




    Mokymų ir kursų temos


    Užklausa Registracija