Pardavimų vadybininko sėkmės formulės

Mokymų programa:

>Aktyvių pardavimų sėkmės faktoriai.
>Pagrindiniai klientų paieškos šaltiniai.
>Pagrindiniai bendravimo su klientu etapai.
>Pardavimų planavimas ir valdymas.
>Planavimo ir laiko valdymo instrumentai.
>Netradiciniai sprendimai pardavimuose (Jeigu neįleidžia nei pro duris, nei pro langą – yra stoglangis).
>Darbas grupėse.
>Pardavimų telefonu niuansai.
>Telefoninių pokalbių schemos ir algoritmai.
>Detalus pasiruošimas pokalbiui.
>Pasitikėjimas savimi.
>Telefoninių pokalbių baimės ir klaidos.
>Jų neutralizavimas.
>Balso intonacijų galia.
>Balso intonacijų pratimai.
>Efektyvus susitikimas su klientu.
>Bendravimo su klientais įgūdžiai.
>Detalus pasiruošimas susitikimui.
>Pasirengimo darbų lentelė ir scenarijai.
>Pokalbio vedimo schemos ir klausimynai.
>Asmeninės savybės ir jų derinimas su kliento asmeniu.
>Vaidmenų situacijos ir pratimai.
>Sudėtingų situacijų valdymas.
>Bendravimas su skirtingų tipų klientais.
>Kaip išlaikyti savigarbą ir įmonės reputaciją.
>Sudėtingų situacijų numatymas ir sprendimų paruošimas, vadovaujantis 4 mąstymo būdais.
>Praktinės užduotys ir rekomendacijos namų darbams.