B2B proaktyvus pardavimas: nuo chaoso prie sistemos
Sėkmingas pardavimas nėra atsitiktinumas – tai logiškas algoritmas, kurį galima perprasti ir pritaikyti įvairioms sritims. Mokymuose kalbėsime apie elgseną kuriančia pardavimus, laužysime mitus ir analizuosime visą pardavimo procesą: nuo pasiruošimo iki sėkmingo sandorio. Daug dėmesio skirsime užduotims, kurios padeda suformuoti pardavėjo įgūdžius ir veiksmų logiką.
Mokymai skirti:
>pardavėjams ir vadovams, aktyviai parduodantiems B2B ir B2C
>specialistams, kuriems pardavimai - reikalinga darbo dalis
>naujokams, norintiems svarbiausių pardavimo įgūdžių
Mokymų nauda:
Jūs gaunate nugludintą įgūdžių rinkinį, su kuriuo galėsite sėkmingai pardavinėti
Nesvarbu, ką parduodate dabar, ar pardavinėsite ateityje - būsite pasiruošę
Sudie chaosui ir perdegimui. Išmoksite racionaliai išnaudoti laiką ir jėgas. Daugiau energijos, pasitikėjimo ir stabilumo
Daugiau, pelningiau, greičiau. Jūs ne tik reguliariai ir stabiliai kartosite, bet ir užauginsite savo pardavimus
Ugdomi gebėjimai:
gebėjimas savarankiškai pasiruošti pardavimams, kiekvienam etapui
gebėjimas analizuoti savo veiksmus, lankstumas kintančioms aplinkybėms
gebėjimas susikalbėti su skirtingais klientais, kurti ilgalaikius santykius
gebėjimas išklausti ir išgirsti faktus, reikalingus sėkmingam pardavimui
gebėjimas pateikti produkto vertes klientui svarbiais argumentais
gebėjimas kiekvieną kontaktą užbaigti pamatuojamu rezultatu
gebėjimas ekologiškai užnorinti klientą imtis veiksmų
gebėjimas keisti kliento nuostatas ir įtaigiai apginti savo poziciją
Grupė: iki 15 žmonių
450 € (+ pvm), 2 dienos: mokymai, kava, pietūs, parkingas
Mokymų programa:
1
parduodanti elgsena
Kas nulemia pardavėjo rezultatus? 3 pardavėjo elementai. PRO-aktyvaus pardavimo ciklas.
2
pasiruošimas
Kaip ir kam ruoštis? Ką parduodam? Kas klientas (TA)? Tikslai, planas, KPI: kaip racionaliai dirbti?
3
kontaktas
Kaip kurti kontaktą? Klientų tipologija: kas veikia, o kas ne? Socialinis kapitalas: kas tai ir kodėl?
4
situacija ir poreikiai
Kodėl klausimai? Interviu tikslai ir būtini faktai? Kaip sužadinti paslėptus poreikius?
5
įtaigus pasiūlymas
Kas yra „suprantama kalba"? Išties vertingas pasiūlymas. Galingi argumentai.
6
sandorio užbaigimas
Sandorio gairės ir 3 scenarijai. 7 P: kaip nenusibosti ir negaišti laiko (atidėtas sandoris)?
7
prieštaravimų valdymas
Ką svarbu suprasti? 3 prieštaravimų lygiai, kaip su kiekvienu dirbti?
Kaina: 450€
Tipas: Kursai
Lygis: visiems
Išduodamas mokymų baigimo pažymėjimas:
Finansuojami Užimtumo tarnybos:
Organizuojama kalbomis:
Trukmė: 3 dalys po 8 val.
Organizatorius:
Grizlio Metodas
Data
Miestas
Laikas, vieta, komentaras
2023-09-29
Vilniuje
rugsėjo 29-30, Comfort Hotel Vilnius
Mokymų ir kursų temos
IT kursai (183)
Apskaitos programų mokymai (8)
Duomenų bazės (4)
ECDL (10)
Kibernetinis saugumas (29)
Kompiuterinių tinklų administravimas (20)
MS Office programos (50)
Operacinės sistemos (11)
Programavimo kursai (41)
Tinklalapių kūrimo kursai (6)
Asmeninis tobulėjimas (179)
Laiko planavimo mokymai (10)
Moteriškumo kursai (14)
Psichologijos kursai (16)
Santykių ir bendravimo kursai (27)
Streso valdymo mokymai (22)
Mokymai vadovams (158)
Derybų mokymai (33)
Lyderystės mokymai (29)
Profesiniai kursai (182)
Masažo kursai (31)
Aukštalipio kursai (6)
Autokrautuvo kursai (18)
Mokymai medicinos darbuotojams (14)
Mokymai socialiniams darbuotojams (24)
Pedagogams (10)
Siuvimo kursai (23)
Personalo valdymo kursai (117)
Darbuotojų motyvacija (25)
Personalo atranka (13)
Apskaitos ir buhalterijos kursai (132)
Finansų kursai (21)
Grožis ir menas (161)
Grafinio dizaino, maketavimo kursai (56)
Dailės kursai (12)
Fotografijos kursai (25)
Blakstienų priauginimo kursai (7)
Kirpėjo kursai (2)
Kosmetologo ir visažisto kursai (30)
Nagų priauginimo kursai (1)
Šunų kirpimo kursai (23)
Projektų valdymo kursai (75)
IT projektų valdymas (21)
Teisės kursai (62)
Biuro administravimo kursai (69)
Užsienio kalbos (86)
Anglų kalbos kursai (48)
Danų kalbos kursai (4)
Ispanų kalbos kursai (6)
Italų kalbos kursai (1)
Kinų kalbos kursai (1)
Lenkų kalbos kursai (1)
Lietuvių kalbos kursai (5)
Norvegų kalbos kursai (1)
Prancūzų kalbos kursai (2)
Rusų kalbos kursai (7)
Vokiečių kalbos kursai (2)
Darbų saugos mokymai (102)
Pardavimų mokymai (41)
Verslo kūrimas (49)
Klientų aptarnavimo mokymai (55)
Viešo kalbėjimo kursai (39)
Investavimo kursai (38)
Vairavimo kursai (38)
A kategorija (9)
B kategorija (13)
B1 kategorija (4)
BE kategorija (1)
C kategorija (2)
CE kategorija (2)
Pirkimų mokymai (32)
Marketingo kursai (36)
Komunikacijos mokymai (29)
Audito kursai (22)
Viešasis administravimas (24)
Sporto ir sveikatingumo mokymai (12)
Korepetitoriai (7)
Pramonė ir gamyba (36)
Maisto pramonė (9)
Logistikos kursai (9)
Atliekų tvarkymas (2)
Renginių organizavimo kursai (6)