Efektyvus derybų vedimas

Pradžia » Kursai » Pardavimai ir rinkodara » Pardavimų mokymai » Efektyvus derybų vedimas

Tipas: Kursai
Lygis: Visiems
Baigimo pažymėjimas: Nėra
Komepensacija: Nekomepensuojama
Kalba: Lietuvių
Trukmė: 2 d
Organizatorius: Mindaugas Jasiūnas

Kaina: 389€

Data

Miestas

Laikas, vieta, komentaras

2024-10-10

Vilniuje

2024-11-07

Kaune

Užklausa

Kiekvienam, kuris nori susipažinti su derybų procesu ir gebėti sėkmingai pravesti bet kurias derybas. Gilinti žinias apie derybų procesą pardavimo metu, tobulinti individualius derybinius įgūdžius, tobulinant derybines elgsenas siekiant aukštesnių pardavimo rezultatų.
Mokymų dalyviai įgys žinias ir įrankius leisiančius pravesti bet kurias derybas; išsikelti ambicingus derybų tikslus, pasiruošti, valdyti derybų procesą ir pasiekti derybų rezultatus bendradarbiavimo keliu;
Treniruos derybų įgūdžius praktiniu užduočių metu; pamatys dabartines individualias derybų kompetencijas ir jas tobulins;
Gaus reikalingus įrankius bei technikas derybų pasiruošimui, planavimui bei pravedimui.

Mokymų programa:

Derybų tikslų išsikėlimas: mano ir derybų partnerio tikslai ir interesai;
Esminiai derybų proceso žingsniai: privalomi veiksmai sėkmingam derybų pravedimui;
Pasiruošimas deryboms – 90% sėkmės;
Informacijos rinkimas. Klausinėjimas, klausymas ir atsakinėjimas derybų metu;
Derybų planavimo įrankis;
Derybų strategijos pasirinkimas; strateginės derybų klaidos. Kaip derybose savo naudai panaudoti skubinimą ir delsimą? Derybos dėl kainų ir nuolaidų;
Pridėtinės vertės sukūrimas derybose pasirenkant bendradarbiavimo strategiją;
Pasitikėjimas – esminė sėkmingų derybų sąlyga. Kaip užmegzti santykį ir sukurti pasitikėjimą su kita derybine puse;
Kaip pakeisti savo išankstines nuostatas, kad jos padėtų pasiekti derybų rezultatus? Kaip atpažinti kitos pusės manipuliacijas? Kaip pasipriešinti psichologinio poveikio priemonėms?
Gero susitarimo požymiai. Kaip pasiekti susitarimą interesų lygyje;
Praktinės derybų užduotys, derybų filmavimas ir analizė;
Derybų patarimai ir gydrybės (Tips and Tricks): kas laimi derybose? Deramės su žmonėmis ir jų emocijomis. Kas pirmas turi pateikti pasiūlymą? Kaip duoti mažas nuolaidas? Kaip keisti mažą vertę į didelę?
Seminaro medžiagos apibendrinimas. Tolimesnių derybinių veiksmų tobulinimo planas.

Atsiliepimai:
Kolkas nėra jokių atsiliepimų apie šį kursą.
Parašykite atsiliepimą:




    Mokymų ir kursų temos


    Užklausa