Pardavimo profesionalas

Mokymų programa:

ĮVADAS Į PARDAVIMUS:

Pardavimas ir jo apibrėžimas;
Du požiūriai į pardavimus;
Poveikio klientui priemonės;
Kainos / vertės suvokimas.
PARDAVĖJO SĖKMĖS RECEPTAS:

Pardavimo psichologija; psichologinio pasiruošimo svarba parduodant. Nuo ko priklauso pardavėjo sėkmė / nesėkmė;
Sėkmingo pardavėjo sąlygos; kaip teigiamos nuostatos į produktus, kompaniją, klientus ir save veikia pardavimo rezultatus;
Praktinė nuostatų užduotis.
PARDAVIMO PROCESO ŽINGSNIAI:

Pardavimo tikslai;
Kontakto užmezgimas, poreikio išsiaiškinimas, prieštaravimai, derybos, veiksmai po pardavimo.
PRODUKTŲ IR PASLAUGŲ VERTĖS PARDAVIMAS:

Produktų savybės, privalumai, nauda;
Pasiūlymo vertė kliento akimis;
Jūsų parduodamų produktų vertės išgryninimo praktinės užduotys;
Namų darbų užduotis.
KLAUSINĖJIMO, KLAUSYMOSI, ATSAKINĖJIMO ĮGŪDŽIŲ LAVINIMAS:

SPIN klausinėjimo technika;
Informacijos keitimasis su klientu ir pasitikėjimo auginimas;
Įgūdžių lavinimo treniruotė.
PRIEŠTARAVIMŲ ĮVEIKIMAS. PARDAVIMO ŽINGSNIAI:

Kaip atpažinti kliento prieštaravimus;
Prieštaravimo įveikimo metodika;
Klientų prieštaravimų sąrašas;
Namų darbai.
PRAKTINĖS PARDAVIMO TRENIRUOTĖS.