Aktyvūs pardavimai: pardavimų psichologija

Šiuose mokymuose dalyviai įgys praktinių įgūdžių ir teorinių žinių šiomis temomis:

Vartotojų psichologija ir jos taikymas siekiant užsibrėžtų pardavimo tikslų;
Rinkos segmentavimas pagal vartotojų poreikius ir kitus ypatumus;
Klientų ir konkurentų analizė. Konkurencinio pranašumo išskyrimas;
Palankios emocinės atmosferos kūrimas tarp pardavėjo ir pirkėjo. Savo ir kliento emocijų valdymas;
Sekretorės „filtro“ įveikimas;
Susitikimo su sprendimą priimančiu asmeniu „pardavimas“;
SPIN modelis ir jo praktinis taikymas pardavimo srityje;
Kliento situacijos, poreikių, problemų išsiaiškinimas;
Pasiūlymo suformulavimas ir pateikimas klientui;
Produkto (prekės, paslaugos) pristatymas klientui ir efektyvūs atsakymai į prieštaravimus;
Teigiamo įspūdžio sudarymas susitikimo pabaigoje;
Vertės kūrimas po pardavimo;
Naujų klientų paieška pasitelkiant jau turimus verslo kontaktus.

Programa derinama individualiai su kiekviena organizacija.

Mokymų trukmė – 8–16 akad. val.

Aktyvių pardavimų mokymai organizuojami Vilniuje, Kaune, Klaipedoje ir visoje Lietuvoje.